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西宁花卉市场“备战”春节

信息来源:foeoo.com  时间:2014-01-15  浏览次数:935

    西宁市城南苗圃是全省最大的花卉种植基地。据苗圃副主任蒲海萍介绍,城南苗圃中花卉种植面积约为1万1千平方米,约占整个城南苗圃面积的三分之一。这里种植着三十多个花卉品种。其中,苗圃自种的花卉数量占苗圃年产花卉总量的三分之二。
    
    城南苗圃的市场主要是以西宁为中心,覆盖全省,西宁市的花卉销售量占苗圃销售总量的大部分。每年,城南苗圃可向市场提供两百多万株花卉苗木,春节前后是花卉销售旺季,去年春节前后城南苗圃销售了十万多盆各类花卉
    
    种植利润保持在15%左右
    
    蒲海萍介绍,今年,苗圃的销售品种主要以小型盆栽花卉为主。
    
    小型盆栽花卉除了市民美化居室的需要外,绝大部分用于市区绿化和城市造景、景观提升项目。据了解,全省每年大约有两百万盆的造景需求量,其中有一百万盆是城南苗圃提供的。
    
    “小型盆栽花卉由于生长周期长,又卖不了几个钱,我们真的不愿意种。”一名花农说。
    
    城南苗圃也同样遇到了这样的问题。蒲海萍说:“一盆文竹从育苗到成熟上市,需要大约半年的时间,这段时间里人工护理和土壤养护的消耗实在是太大了。”
    
    为了提升花卉的品质,苗圃中所有温室里的花卉所用的土壤都是草炭土,这种特殊的土壤需要从东北运过来。蒲海萍解释说,一方面是由于草炭土的土壤腐殖质含量高,底肥很足,有利于花卉的生长,另一方面,本地土壤多为碱性,含盐量过高,多少会影响到花卉对土壤里营养的吸收。可这也大大增加了花卉的成本。
    
    蒲海萍说:“虽然不挣钱,但是为了满足市民用花需求,我们还是竭力在做工作。”
    
    根据市场调查,今年小型盆栽花卉的销售市场将不会有太大的变化,针对这种情况,城南苗圃很早便开始着手春节前后青海市场小型盆栽花卉的培育。蒲海萍说:“目前城南苗圃已经储备了六万盆各类小型盆栽花卉。”
    
    记者在城南苗圃看到,城南苗圃花床上长寿花、仙客来、一品红等即将投入春节市场。
    
    虽然市场没有想象的那么好,可是前景是可观的。“这几年西宁市民对观赏花卉的需求量不断增大,市场的需求就是种植的动力。”蒲海萍说。
    
    同时,城南苗圃实现的是集约化、规模化的种植模式,这也在一定程度上,提高了城南苗圃花卉种植的抗风险能力。据苗圃负责人介绍,去年,城南苗圃花卉种植的利润依然保持在15%左右。
    
    花卉种植另辟蹊径
    
    蒲海萍介绍,从去年上半年起,会务用花的数量急剧下降,针对这种情况,苗圃及时地调整了种植策略,减少了大型观叶花卉的进货量,加大了受普通市民青睐的中小型盆栽的种植。
    
    记者在走访西宁市花卉销售市场后获悉,随着老百姓生活水平的提高,西宁市民对中小型花卉的需求量不断增加,这对城南苗圃的“种植转型”提供了一个有利契机。
    
    在城南苗圃,我们见到了市民李宁,他住在城西,特意开车到城南苗圃购买了两盆小型盆栽花卉,他说:“因为城南苗圃今年提供了直接面向市民的服务,在这里买一盆花,要比在市场上买花便宜不少。”
    
    这样的促销措施吸引了不少市民直接到苗圃购花,临近春节,来城南苗圃买花的市民越来越多。“每天都能接待几十拨,不少州县的商贩也前来采购。”蒲海萍说,“虽然种植花卉的品种不一样了,销售对象也发生了变化,可是一年下来,算笔账,苗圃并没有亏本。”
    
    城南苗圃并不是一条腿走路,花卉种植仅仅是苗圃经营的范围之一,今年,城南苗圃将很大一部分精力投入到了苗木种植中。“这几年,全省绿化种植对苗木的需求量很大,这样的需求量保证了苗圃的收益,经营苗木还是有利可图的。”
    
    引进品种保证春节用花需要
    
    根据市场反馈的信息,蝴蝶兰、仙客来等花色艳丽的花卉,是西宁市民春节购花的首选。但是像蝴蝶兰这样的花卉适合本地催花,色彩较内地格外艳丽。蒲海萍说:“由于高原昼夜温差大,蝴蝶兰的花苗很不适宜在这里生长,却由于较强的紫外线照射,比较适合在这里催花。”为了满足西宁市民春节用花需要,这几年,西宁出现了专门种植蝴蝶兰的花卉公司。
    
    西宁博林景艺农业科技有限公司是西宁唯一专门种植蝴蝶兰的花卉公司,据这家公司的负责人介绍,他们公司蝴蝶兰共有28个系列,五百多个品种,博林景艺种植的蝴蝶兰虽然仅有16个品种,可是其中不少品种都是十分稀有的珍贵品种。
    
    一株小的蝴蝶兰的种苗要在上海培育3个半月,培育后逐渐长大,然后再在西安培育四个月,才能引进西宁,在西宁经过四个月的培育后,才可以上市。今年西宁博林景艺农业科技有限公司一共储备了近三万多株蝴蝶兰,这些蝴蝶兰将在近期投入市场。“相信会部分满足西宁市场的需求。”西宁博林景艺农业科技有限公司负责人说。
    
    65岁老人的种花致富经
    
    花卉市场这几年的波动虽然大,但是依然给老百姓带来了实惠。
    
    1月4日中午,几位老人正在大棚里忙活。一位老人告诉记者,他来自互助土族自治县的农村,由于外出打工的儿子冬天回来了可以干一些家务,自己在家闲着,于是就跟着亲戚出来种花。“这种活儿不需要花多大的力气,只要仔细认真就可以。”老人笑呵呵地说。
    
    这座大棚的主人刘女士种植花卉已经有二十年了,她家建了6座温室大棚。刘女士承包的大棚是廿里铺镇花卉基地的一部分,刘女士介绍,大棚中的大多数花是从广东进的货,只要做好栽培、管理,几个月后就能见到收益。“以前,村民们都是种庄稼为生,一年下来除掉吃饭就没有什么多余的,现在,一亩地的大棚花卉收入至少有好几千元。”刘女士说。由于家里人手少,刘女士找了几名工人管理自家的大棚,每座大棚有三名工人。刘女士指着一位正在栽花的老人说,这位老人已经65岁了,在她家大棚里干了12年。
    
    随后,记者又走进另一座大棚,大棚的主人祁全忠今年46岁。祁全忠告诉记者,他以前在西宁一家企业工作,下岗后来朋友的大棚里帮忙,前年,朋友去外地发展,他把朋友的大棚承包下来。祁老板还说,自己从事花卉种植时间不长,没有多少资金,现在只经营着一座大棚,花卉的进货、种植、销售都要靠自己一人,为了增加收入,他还顺便销售花盆。“虽然很辛苦,但再次就业而且能闯出自己的一片小天地,感觉很欣慰。”祁全忠一边给顾客搬花一边说。
    
    廿里铺镇花卉基地是西宁市城北区花卉协会成立的重点项目之一,基地由种植户自己承包土地种植花卉。记者了解到,城北区花卉协会因地制宜发展花卉产业,将发展花卉产业和促进农民增收结合起来。据廿里铺镇花卉基地负责人、城北区花卉协会会长罗海燕介绍,协会利用廿里铺村闲散的劳动力和下岗职工作为从事花卉种植的经营户,目前,花卉种植面积达一百多亩。基地成立二十多年来,既增加了就业岗位,也带动了互助土族自治县、大通回族土族自治县、湟中等周边地区农民致富。过去,村里的富余劳动力要么选择外出务工,要么赋闲在家,现在在家门口就能就业。有的农户把自家的大棚租出去,单就这一项,一亩地的租金年收入五千元。在大棚里劳动的一位老人深有感触地说:“吃住费用全是老板提供,种花的收入是净赚。”(作者:唐楠 张海清)
    
    中小型盆栽完胜大型高档花卉
    
    春节将至,依照传统,年宵花(是指春节前到元宵节这一段时间销售的各种花卉)销售应该渐渐进入旺季。中央出台八项规定,青海出台21条后,西宁花卉市场出现了高档花卉销售低迷,小型盆栽销售火爆的局面。
    
    批发价高了,零售价却低了
    
    1月3日下午,市民刘女士带着儿子在西宁市花卉展销中心选购了两盆喜欢的花卉。“我家房子刚装修完不久,大家都说像绿萝、吊兰等能吸收甲醛,所以就来买两盆,一来净化空气,二来美化居室。”刘女士说。在西宁市花卉展销中心转了两圈,刘女士最终买了两盆油亮亮的绿萝。“一共才一百多块钱,不贵!”刘女士说。
    
    从事花卉行业十几年的王女士说:“今年,全国的花卉市场都不太景气,花卉的批发价格上涨了,但是零售价格却比往年下降了。像一般的小型盆栽,一盆从20元到50元不等。这样的价格,我们基本上就不赚钱。”
    
    究其原因,王女士说:“花卉批发价高的主要原因是因为我省花卉大多来自外地,交通运输成本高,再加上冬天运输花卉需要保温等,都增加了成本。而花卉销售价格降低,还是受全国花卉市场低迷的影响,为了促进销售,价格自然就降低了。”
    
    所以相较于往年,今年西宁市花卉市场的销售处于低迷期。“前两年,我们种植的蝴蝶兰每年都能销售十四万株左右,今年估计只能销售八万株左右。这样的销售状况,只能是保本。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。
    
    “前两年从农历腊月二十三到除夕这段时间,来我家花卉大棚买花的人特别多,买花人的汽车都挤满了巷子,今年就比较少,这生意真是不好做啊。”西宁市廿里铺镇的花农李华说。
    
    按照以往的销售情况看,每年小年前后我省花卉市场都会迎来销售高峰期,但是面对今年的形势,很多花店老板难免担忧,预期中的高峰期是否会到来?
    
    城南苗圃蒲海萍副主任说:“相对于前几年,今年我省的花卉市场的确比较低迷,但是相对于其他省份供大于求的局面,我省花卉市场的发展还是比较平稳。主要原因是:一来因为西宁市民对于花卉的需求量在逐渐增加,二来是我省花卉种植相较于外省就较少,所以在供需上就比较平衡。”
    
    市民青睐中小型盆栽花卉
    
    1月5日,在西宁市花卉展销中心,记者看到,各种花卉及绿色植物摆满市场,因为是周末,所以有许多市民前来选购花卉。市民赵雅兰挑选了一盆仙客来,一盆绿萝。
    
    “每年春节期间,我都要买几盆鲜花摆在家里增添节日气氛。今天休息,就先过来买几盆。”赵雅兰说。因为今年的花卉价格比往年便宜,所以赵雅兰决定过两天再来买几盆。
    
    今年,西宁市花卉市场单位订单减少,导致中高端花卉销售在寒冬“遇冷”,而随着普通市民越来越追求生活品质,一些可以净化空气、防止电脑辐射的绿萝、吊兰、发财树等绿色盆栽和蝴蝶兰、杜鹃花、一品红等小型花卉受到市场欢迎。
    
    西宁市花卉展销中心花店老板王女士说:“往年,会议租摆用花在我们全年的花卉销售额中要占到30%,但是今年几乎都没有了。随着春节将至,普通市民的购买力渐渐提高了,成为了花卉市场的购买主力。”
    
    究其原因,王女士说:“一是随着西宁市人民生活水平的提高,大家对于花卉的需求量增多。二是因为受整个花卉市场供需关系的影响,今年花卉的价格较之往年低,市民有能力承受。”
    
    比如蝴蝶兰,据专营蝴蝶兰的朱经理介绍,往年每株蝴蝶兰平均要价40元,12株蝴蝶兰组成一盆最低要价480元,可是今年这样的一盆蝴蝶兰只要320元,平均每株不到30元。
    
    据介绍,自从去年中央出台改进作风的八项规定后,很多大型花卉就很少有人问津了。面对这种情况,很多花卉商选择调整进货份额。“尽量缩减一些大型高档花卉,增加中小型盆栽的份额。”王女士说。
    
    如今,光顾花卉市场的大多是普通市民。王女士表示,机关单位的租摆订单并不是她家花店的主营业务,因此对生意影响不大。“我们主要面对的客户群还是普通市民。”王女士说。
    
    本地产蝴蝶兰占90%以上
    
    据了解,目前,西宁市花卉市场的花卉还是以外地花卉为主。但随着西宁市花卉产业的发展,本地产花卉所占份额逐渐增大。
    
    “目前,西宁市花卉市场上90%都是外地花卉,特别是一些大型观叶花卉95%以上都是从外地运过来的。”王女士说。
    
    据西宁市城南苗圃蒲副主任介绍,因为受到气候环境的限制,很多花卉不适合在我省种植。特别是大型观叶花卉,因为受气候环境影响,再加上花卉本身生长周期长,本地种植成本太高。但是,一些像仙客来、蝴蝶兰、长寿花、吸毒草等花卉适合我省高海拔、强紫外线等的气候特点,这类本地产花卉所占市场份额很大。
    
    为了备战年宵花卉市场,眼下,西宁市许多花卉种植企业都加紧年宵花生产。在位于西宁市生物园区的博林景艺农业科技有限公司花卉生产基地,记者看到,两万多株蝴蝶兰正在温室大棚中培育,很多已经开了一两朵花。
    
    “只要开到三到四朵花的时候,就是蝴蝶兰销售的最佳时候。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。再过一段时间,这里将有两万多株成品花推向年宵花市场。在城南苗圃,仙客来、长寿花、蝴蝶兰等花卉也正在等待出售。
    
    “目前,在我省的花卉市场中,有90%以上的蝴蝶兰都是我省本地生产的。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。不仅如此,在满足本地市场需求的前提下,前两年我省种植生产的蝴蝶兰也曾远销省外。
    
    青海花农拓渠道强服务
    
    面对我省略显低迷的花卉市场,很多花卉种植企业都觉得生存有困难,有些花卉种植企业甚至已转向苗木或蔬菜生产。“明年我打算种蔬菜了。”廿里铺镇的一位花农说。
    
    “以我们种植的蝴蝶兰为例,买进一株花苗就要十几块钱,再加上5个月的培育期,其间所需要的人力、物力、财力这都是一笔不小的成本。但是现在市面上的蝴蝶兰每株卖25元到30元,算一算我们今年根本就不挣钱。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。
    
    想要打破这种局面,只能开辟新的花卉消费市场。“除了培育新的蝴蝶兰品种之外,明年我们还打算扩大业务范围。再运用网络和电话等,增加销售渠道。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。
    
    除此之外,增强售后服务也是扩大消费市场的一种方法。“只要购买了花卉花卉企业还可以提供一些免费的技术指导。或是在花卉状态不佳时,提供代理种植等,这都是促进消费的一种方式。”博林景艺农业科技有限公司负责人这样提议。
    
    为了开辟市场,王女士也采取了电话销售的方式。“只要有市民电话购买花卉,我们就会提供送货上门的服务。”王女士说。而一些花卉销售商在销售组花时,也可以一改之前为企业组花越大越好的方式,从花卉的组合上相对缩小一些,以小型盆花和价格适宜的市民喜爱的花卉引导消费,以小型化和多样化来迎合大众的口味。
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